一个月前◈◈◈，全球第二大快时尚巨头H&M刚刚宣布了它的高端化战略◈◈◈。它表示自己目前的价值定位是要摆脱价格竞争◈◈◈，优先考虑的是盈利能力而不是销量◈◈◈。

　　但仅仅一个月后◈◈◈，H&M就做出了一个有点自相矛盾的举措◈◈◈。它在上周入驻了拼多多◈◈◈，成为了为数不多的在拼多多上开设官方旗舰店的国际时尚品牌JDB游戏◈◈◈。

　　对Inditex（Zara母公司）和H&M来说◈◈◈，它们都在疫情后进入了销售下滑的阵痛期◈◈◈。两大快时尚集团不仅要面对大众不断降低的消费欲望◈◈◈，王者地位也受到了反应更快◈◈◈、价格更便宜的Shein◈◈◈、Temu以及中国白牌服装的挑战◈◈◈。

　　面对业绩下滑◈◈◈，Inditex最先做出行动jdb电子模拟器◈◈◈。它在全球大面积关店的同时也在升级大店和旗舰店JDB游戏◈◈◈，更加重视线上渠道和门店的数字化◈◈◈，也通过采用更多高端面料◈◈◈、提高高端产品占比来提升价格◈◈◈。这些做法让它牢牢锁定了中产群体◈◈◈，成为了他们在消费降级后想买更高端的品牌时的平替◈◈◈。

　　今年1-7月◈◈◈，Inditex的销售额同比增长了7.2%到181亿欧元◈◈◈，净利润增长了10.1%到28亿欧元◈◈◈，再次达到历史新高◈◈◈。

　　它同样在战略性关店的同时升级线月重新开业的南京东路H&M旗舰店里◈◈◈，它不仅为了方便消费者拍照打卡◈◈◈，专门配备了更加柔和的灯光和超大落地镜◈◈◈，还增设了休息区和儿童游乐空间◈◈◈。根据H&M CEO Daniel Ervér的说法◈◈◈，公司今年会在全球率先重建250家店◈◈◈，这些新店会有更少货架◈◈◈、更多体验空间和更好的试衣间◈◈◈，部分门店还会提供二手商品和租赁服务◈◈◈。

　　它也同样在收缩线下触角的同时JDB游戏◈◈◈，更加重视线上销售◈◈◈。以中国为例◈◈◈，它在这里的门店数量从2019年的535家减少到了2023年的300多家◈◈◈。取而代之的是◈◈◈，它在“新疆棉”事件后重新上线月入驻京东◈◈◈。就在入驻拼多多的同一周◈◈◈，它还在抖音进行了首场官方直播——对于在2线及以下城市门店已不算多的H&M来说高压监狱啄不鸟◈◈◈，拼多多和抖音都是它既能接触用户◈◈◈、而且有巨大线上增量的渠道◈◈◈。

　　但与Inditex不同的是◈◈◈，H&M在定位和价格上似乎还想囊括更多◈◈◈。这一点从双方高层的表态上就能看出来◈◈◈。

　　Inditex大中华区总裁白晨铭曾在采访中表示◈◈◈，公司对自己的定位是聚集产品设计和出色体验的时尚公司◈◈◈，“快时尚更多是外界贴给我们的标签”◈◈◈。而根据瑞士联合银行的统计◈◈◈，从2022年1月开始◈◈◈，zara每个月的起售价都会比上一年同期高10%◈◈◈，千元以上的商品正在逐渐变多◈◈◈。

　　但H&M依然希望自己是消费者心中那个“平价英雄”◈◈◈。在上个月宣布要做高端化◈◈◈、放弃价格战的采访中◈◈◈，H&M CEO Daniel Ervér称公司要提供低价到高端的“更广范围的产品”◈◈◈，从而成为快时尚市场中具有竞争力的品牌◈◈◈。

　　在比较了多个线上平台的官方旗舰店后◈◈◈，我们发现H&M确实是国际品牌中价格最有诚意的那个◈◈◈。Zara的最低价商品是32元的童装背心◈◈◈，虽不是快时尚◈◈◈、但在中国拥有更多下沉用户的Veromoda价格最低的商品是79元的T恤◈◈◈，H&M给出的最低价商品◈◈◈，则是15元一条的童装秋裤 jdb电子下载◈◈◈，◈◈◈。

　　入驻拼多多◈◈◈，也的确是H&M追求“更广范围”◈◈◈、接触更多下沉用户的一步◈◈◈。目前H&M在天猫高压监狱啄不鸟◈◈◈、京东◈◈◈、抖音均有多款千元以上的商品◈◈◈，其中售价最高的商品折后价格分别为2511元◈◈◈、1293元和1190元◈◈◈。而它在拼多多上只有一款千元以上的商品◈◈◈，除此之外售价最高的是一件售价784元的连衣裙◈◈◈，销量最好的◈◈◈，则是一款98元的衣服高压监狱啄不鸟JDB游戏◈◈◈。

　　但在白牌遍地走的拼多多◈◈◈，H&M很难说有什么价格优势◈◈◈。根据蝉妈妈的统计JDB游戏◈◈◈，本月1日-29日◈◈◈，拼多多服饰内衣品类的商品◈◈◈，销量Top5的价格区间在11.49元到36.31元◈◈◈。这显然不是H&M的舒适区JDB在线注册◈◈◈，◈◈◈，也不是它CEO口中说的那个◈◈◈，能让它优先考虑到盈利能力的价格带JDB游戏◈◈◈。它在这里最大的优势◈◈◈，是作为知名快时尚品牌的标签◈◈◈。

　　实际上◈◈◈，H&M在价格和定位上的拧巴态度◈◈◈，已经让它在业绩上有些吃力◈◈◈。它今年前三季度的销售额下滑了1%到1734亿瑞典克朗高压监狱啄不鸟◈◈◈，第三季度的销售额下滑3%到609亿瑞典克朗◈◈◈，第三季度的营业利润还大幅下跌26%◈◈◈，从去年同期的47亿瑞典克朗◈◈◈，掉到了35亿瑞典克朗◈◈◈。

　　H&M将业绩失利归因于走高的运营成本◈◈◈、依旧低迷的消费欲望以及寒冷的天气◈◈◈。由于仍然有太多生产环节在亚洲◈◈◈，它竭尽所能也没法以更快的速度对欧洲今年偏冷的夏天做出反应◈◈◈，导致存货比去年同期高出了3%◈◈◈，为此它正计划将更多供应链转移到离欧美市场更近的欧洲和南美◈◈◈。

　　但最让资本市场介意的是◈◈◈，H&M的营业利润率从去年同期的7.8%下滑到了今年Q3的5.9%◈◈◈，而CEO Daniel Ervér在履新时曾放下豪言◈◈◈，要让公司的经营利润率重回10%◈◈◈。财报发布后高压监狱啄不鸟◈◈◈， Ervér表示公司今年可能达不成10%这个目标◈◈◈，H&M也取消了对它本年度经营利润率的预测高压监狱啄不鸟◈◈◈。受盈利能力下滑的影响◈◈◈，H&M的股价在财报发布后一度下滑8%◈◈◈。

　　拥抱中国增速最快JDB游戏◈◈◈、下沉用户最多的电商固然能带来新的增长空间高压监狱啄不鸟JDB电子在线登录◈◈◈，◈◈◈。但H&M需要慎重思考的是◈◈◈，它是想像Inditex一样做一部分人的生意◈◈◈，还是想继续做更广泛的消费群体的生意◈◈◈，或者是面对一群更看重性价比的用户◈◈◈，告诉它们自己是一个在设计感和调性上都更值得信赖的知名品牌◈◈◈。